现在很多企业在做推广的时候，都会让营销人员或者SEMer做一份推广方案出来。但是往往很多时候，做出来的推广方案达不到boss预期效果，那么boss想要的推广方案是哪种呢？

　　尤其是做SEM营销的，想要做一套完整的SEM营销方案出来，还是有点困难的，因为大部分都不知道一套完整的SEM营销方案包含哪些内容。

　　今天介绍的就是如何做一套完整的SEM营销方案。

　　一、行业方向

　　1.自己所处行业的发展情况，行业的特征，行业的发展等。

　　2.营销的发展趋势，PC到移动，网盟/DSP转向信息流等原生广告。

　　3.当前的主要营销方式，如：搜索营销，信息流广告，DSP广告等。

　　二、目标受众

　　受众人群画像，这是非常关键的一点。

　　1.受众属性，包括年龄性别职业等

　　2.上网习惯，都聚集在哪些网站，时间、设备（PC、移动）等

　　3.会搜索的词有哪些，不同购买阶段的人群搜索什么类型词等

　　三、竞品方向

　　竞争对手分析也有助于账户提交竞品词时更精准。

　　1.目前行业有哪些核心竞品

　　2.核心竞品和我们产品的相同点和不同点（主要提醒不同点）

　　3.核心竞品选择怎样的营销方式（需要在各个媒体搜索竞品的关键词确定）

　　四、媒体选择

　　1.目前网络营销的主要渠道（举例：移动搜索+信息流）

　　2.目前各个媒体（PC+移动）的优劣势对比

　　3.结论：确定百度、还是搜狗，360还是神马，还是其它展示广告

　　五、预算分配

　　这部分老板比较关注。

　　1.搜索营销PC和移动预算的分配，建议5:5的预算分配（如果公司行业只在移动方向就不用提PC的预算）

　　2.营销各个媒体的预算分配（可以先参考市场份额分配预算）

　　3.每天预算多少钱（可以咨询媒体的对接人了解下行业的平均预算，如果无法了解到可以自行决定一个预算，比如：日预算1000/500，先测试然后再调整）

　　4.评估在媒体选择和预算配比确定的情况下的效果汇报

　　5.结论：媒体的预算分配

　　六、账户搭建

　　搜索营销的账户搭建（逆序式搭建）

　　1.关键词：根据上面的分析数据，确定核心关键词-拓词-对词分类

　　2.单元确定：按照分类的词划分到各个单元

　　3.把单元按照同类型单元，放入属于同一类的计划内。

　　4.创意：标题和描述必须有通配符（竞品词除外），至少撰写两条以上创意

　　5.样式选择：选择和自己业务考核相关的广告样式&产品。比如：公司考核APP下载激活，推广app下载类样式；公司考核PV，那就选择子链样式。

　　6.结论：搭建账户可以以倒推的方式搭建，对账户结构比较清晰合理。优质的账户结果是基础，搭建好结构有助于数据监控以及后续的SEM优化。

　　七、总结

　　任何汇报都需要一个最终的总结，将之前提到的内容做最终的总结呈现。

　　1.目前选择怎样的营销方式：举例，SEM（搜索营销）

　　2.目标受众分析，这是最关键的点决定你营销的方向

　　3.竞争对手推广的分享，给出选择的营销方式

　　4.各个营销方式选择哪些媒体

　　5.各个媒体如何做推广，大概的方向

　　6.最终的预算需求，以及预期的效果

　　这些点都做好了，才是一份完整的SEM营销方案，老板看了绝对给128个赞！其实这不仅是一份营销方案，更是我们做SEM营销的步骤，在SEM营销的时候，必须按照这些营销步骤一步一步来。做全做好了这些，才能达到推广的目的。